Автор: Как писать продающие тексты если ты не копирайтер, но тебя это не останавливает.
В этой статье я коротко и ясно объясню, что нужно учитывать при написании продающего текста. Это не только мой опыт, но и опыт копирайтеров, которые знают как писать слова которые продают.
Продающий (продажный) текст – аналог коммерческого предложения с элементами рекламы . Основная цель продающего текста – мотивировать на покупку.
Первые такие тесты ввели в употребление в 19 веке: это была реклама в церковных книгах швейных машинок и дала большой продающий эффект.
Как писать продающие тексты, правила для продающего текста
Не «впаривать», а побуждать к покупке.
Продающий текст должен вызывать желание купить!
Есть несложные правила как писать продающие тексты.
Необходимо, чтобы текст:
- составлен был логично, системно, структурно (про грамотность говорить не стоит – это данность);
- помогал осознавать, что клиент нуждается в данном товаре (данной услуге), поэтому главное – эффективно описать товар (услугу) и сразу же предложить ее «местное» решение («на нашем … это можно сделать без…, с…, за … и т.п.»);
- содержал описание преимуществ рекламируемого, выгоды от приобретения («чем больше – тем шансов больше»);
- содержал уникальное предложение (это его основная часть) о сути уникальности данного товара (данной услуги), краткого списка выгод, подарков (бонусов) от покупки;
- стимулировал, мотивировал к целевому действию (покупке), не откладывая.
Есть два подхода к составлению продающих текстов.
Первый, считающийся наиболее эффективным, погружает клиента в проблему, проводит размышления «с ним» над проблемой и ищет решение, желательно с доказательством выгодности именно «здесь», именно «сейчас».
Вторая сразу предлагает решение и обосновывает выгоду клиента.
Элементы продающего текста
К наиболее важным («продающим») элементам относятся:
- эффективный заголовок (h1) и подзаголовки (h2, h3);
- эффектная вступительная история, не более 1-2 абзацев без подзаголовка;
- подтекст «воздействия на болевые моменты» с целью напомнить о проблемах клиентов;
- подтекст «предлагается эффективное решение» (оффер);
- подтекст «мотивационный» описывающий уникальность, особенность, выгоду, гарантии и т.д.;
- подтекст «призыва к действию»;
- элементы оформления (фото, графика, аудио, видео и др.).
Если торгуете однотипными товарами – предложите выбор опций, уровней сервиса, например, по оплате.
Как написать продающую статью – желательные требования
Не писать сплошную и длинную «портянку», без разделителей и абзацев.
Использовать многоточия (…), пусть читатель не «отключает мозги» при чтении, додумает о том, что же хотел сказать многоточием автор текста.
Но не оставляйте ему шанса додумать так, как он захочет, подводите его нужному заключению грамотно и осторожно.
Длинные предложения также имеют право на существование (нельзя игнорировать предпочтения высоко грамотных читателей).
Но учитывайте, что большинство обывателей-покупателей любят, к сожалению, краткие «немудренные» предложения.
Есть смысл чередовать длинные предложения, однословными («Достаточно!», «И как?», «Отличное решение» и т.д.).
Не бойтесь давить на читателя излишней грамотностью: многие с интересом будут на это впервые «взирать»! Хотя некоторые могу и с отвращением «покинуть текст».
Многое зависит от предлагаемого товара, «интеллектуальности» его назначения. Не опускайтесь до уровня обывателя-читателя, подтягивайте его к своему уровню (или среднестатистическому).
Прилагательные, еще раз прилагательные. Жемчужинка за жемчужинкой – и вот оно, «ожерелье» завораживающего текста.
Предугадывайте вопросы читателя, ставьте их в тексте, провоцируйте к диалогу (отзыву, комментированию).
Не спешите искоренить все предлоги в тексте и более того, уничтожать запятые, главное – мысль, она не должна пострадать. Пара мест, с которыми читатель будет полчаса экспериментировать с расстановкой запятых – не помешает!
Как написать продающую статью – обязательные требования
1. Статья должна быть информационно ценной, с однозначной смысловой и прагматической нагрузкой.
2. Текст должен быть структурирован (подзаголовки, списки, выделения главного, блочное построение).
3. Объем полноценного текста — 2000-10000 знаков без пробелов, заметки (например, новостной) – 1000-2000 знаков. Искусственное наращивание объёма – утомительное и вредное занятие. Не оцениваемое, как правило, заказчиком, читателем. Если «поперло» – пишите. Через час прочтите, найдете уйму мест для «кромсания».
4. В небытие уже отходят «кривые» запросы типа «Москва телевизор купить недорого», любое ключевое слово необходимо вписывать в текст гармонично, читаемо и без потери информативности, особенно, в прямом вхождении. Необходимо это делать не за счет орфографии и стилистики, а за счет пунктуации («Как демонстрирует Москва, телевизор купить недорого можно в центре города и на окраинах столицы»);
5. Ключевые слова обязательно прописать в первом абзаце в прямом вхождении, во втором абзаце использовать синоним приближенный к основной слово форме.
6. К тексту необходимо привлекательное информативное и не совпадающее с контекстом текста описание (Desctiption), помещаемое под поисковой выдачей, ссылкой размером 150-199 символов.
Если будет больше, то текст обрежут. Как раз на нужном контексте. Desctiption включает 3-4 тематических SEO-слов (по ним оптимизируется веб-страница). Обычно, чтобы прописывать SEO заголовки и SEO описание, используются плагины Yoast или All in One Seo Pack.
7. Текст должен иметь небольшое (2-3 предложения) уникальное вступление, которое идет в начале статьи, используется в списке статей сайта.
8. Нет нужды «частить» ключевыми словами и их синонимами, не спамьте. Плагин Yoast вам подскажет если вы переборщили с ключевыми словами.
Помним, что последние версии алгоритмов индексации и рейтингования поисковиков обращают много внимания и на семантику, текст должен быть не только написан человеком (синонимайзеры и подобные программы – упаси Бог!), но и для человека, а не столько для поискового робота.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Никто не родился ученным, напишите свой первый продающий текст, начнут всплывать недоработки, вам станет ясно где нужно поддтянуть свой копирайтиг. Практика и только практика, имеет значение!
РЕКОМЕНДУЮ
